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近日，中建三局一公司深圳分公司頻頻傳來喜訊，中標(biāo)通知書紛至沓來。15天連中四標(biāo)上演“大四喜”。累計中標(biāo)額36.30億，累計建筑面積133.55萬平米。

 2月16日中標(biāo)招商中外運項目，中標(biāo)額3億元，建筑面積19.22萬平方米；2月22日中標(biāo)萬科上星項目2#、4#地塊，中標(biāo)額3.74億元，建筑面積29.69萬平米；2月27日中標(biāo)東莞卓越廣場項目（項目分三期建設(shè)，一期、二期巨漢廣場，三期百晟花園，分兩次中標(biāo)），中標(biāo)額3.56億元，建筑面積24.64萬平米；3月2日中標(biāo)華星光電項目，中標(biāo)額約26億元，建筑面積60萬平米。

 專屬服務(wù),贏得高端客戶

 經(jīng)過2016年的市場探索，分公司總結(jié)出了高端營銷策略。通過為戰(zhàn)略客戶提供專屬的建筑綜合服務(wù)來獲得業(yè)主長期的信任。此次四個標(biāo)中卓越和萬科為分公司長期合作的戰(zhàn)略客戶，招商和華星光電項目也都是“回頭客”，充分證明了高端營銷大方向是符合未來發(fā)展趨勢的。所謂專屬的建筑綜合服務(wù)即將之前為戰(zhàn)略客戶服務(wù)過的員工記錄在案，并將其中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工歸納進戰(zhàn)略客戶專屬服務(wù)人才庫。經(jīng)過長期的合作，人才庫人員一方面深入了解了業(yè)主方的要求和文化，另一方面也更加順暢的適應(yīng)與業(yè)主方人員的合作方式。從項目中標(biāo)額和項目班子平均素質(zhì)兩方面考量，確保成為戰(zhàn)略客戶首選。

 完美履約，品質(zhì)促進市場

質(zhì)量好不好，客戶說了算。我們在贏得客戶信任的同時，也以高品質(zhì)的履約來回饋客戶。在項目管理上推廣運用項目集群管理制，完善戰(zhàn)略客戶管理，提升服務(wù)水平。通過被業(yè)界認可的窗口項目萬科云城總結(jié)出了“云城模式”管理經(jīng)驗，并在分公司所有項目上推廣運用，確保在精細化管理、工序穿插、安全標(biāo)準化防護和質(zhì)量監(jiān)督、綠色建筑施工等方面上一個新臺階，帶動項目整體品質(zhì)提升。

深化合作，拓展市場邊界

分公司與萬科以聯(lián)合體形式拓展地鐵上蓋物業(yè)，與深圳市工務(wù)署深化“代建”，自主探索EPC總承包、工業(yè)化等新模式均卓有成效，在原有基礎(chǔ)上大幅擴展了市場邊界。此番中標(biāo)的萬科上星項目為分公司中標(biāo)的又一個“代建”項目。在這些新領(lǐng)域通過不斷打造出行業(yè)標(biāo)桿工程，提升生產(chǎn)管控和服務(wù)能力，整合、構(gòu)建上下游資源打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平，有效提升了企業(yè)在市場的領(lǐng)先地位。

（宋磊 周文龍）