2022年6月12-13日，中保集團(tuán)夏季營銷峰會（視頻會議）順利召開，集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應(yīng)、徐軍、運(yùn)營總監(jiān)趙宜君出席會議，各部門（分公司）負(fù)責(zé)人、區(qū)域（市場）負(fù)責(zé)人或代表及相關(guān)人員參會。會議由運(yùn)營總監(jiān)趙宜君主持。
本次會議主題為“謀大事 謀長遠(yuǎn) 擴(kuò)大規(guī)模 協(xié)同發(fā)展”，旨在分析目前銷售局勢，部署銷售重點(diǎn)，進(jìn)行678百日會戰(zhàn)銷售動員，為全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
會議首先對345月銷售業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰，由副總經(jīng)理張剛應(yīng)宣讀表彰決定，對江蘇等14個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)及陳睿等58名個(gè)人或作戰(zhàn)單元給予表彰及獎勵，共評出15個(gè)優(yōu)秀發(fā)貨任務(wù)獎，13個(gè)優(yōu)秀回款任務(wù)獎；5個(gè)阿泰靈產(chǎn)品獎，5個(gè)生物制劑產(chǎn)品獎；14個(gè)單品獎；13個(gè)優(yōu)秀推廣獎；16個(gè)擴(kuò)大規(guī)模獎，10個(gè)優(yōu)秀區(qū)域獎。各團(tuán)隊(duì)深受鼓舞，信心十足，表示要以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，決勝百日會戰(zhàn)。
市場部經(jīng)理劉勇通報(bào)345過程激勵的數(shù)據(jù)情況及整體銷售數(shù)據(jù)、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析直觀展示了公司的銷售現(xiàn)狀，通過線上線下協(xié)同發(fā)展，重點(diǎn)產(chǎn)品銷售情況良好，銷售額增速明顯。
8位銷售代表分別針對阿泰靈、粉鉆、寶易、靈護(hù)、封標(biāo)等產(chǎn)品推廣思路，以及線上線下協(xié)同發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模、典型市場運(yùn)作等優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，圍繞明確產(chǎn)品定位，聚焦作物，聚焦靶標(biāo)，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品價(jià)格確保各級利潤空間，拓展銷售渠道，采取多種推廣方式，利用好新媒體加大宣傳等方面分享了成功的經(jīng)驗(yàn)。
26位區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及代表針對345任務(wù)完成情況，15大品目標(biāo)完成情況及分析，擴(kuò)大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享，678百日會戰(zhàn)工作目標(biāo)、產(chǎn)品分解及措施分析五個(gè)方面進(jìn)行了工作匯報(bào)。
各分公司負(fù)責(zé)人從重點(diǎn)產(chǎn)品銷售情況分析，運(yùn)作措施及亮點(diǎn)分享，擴(kuò)大規(guī)模及線上線下協(xié)同發(fā)展工作情況，百日會戰(zhàn)工作規(guī)劃幾個(gè)方面，圍繞數(shù)據(jù)分析、渠道開發(fā)、產(chǎn)品布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等主要內(nèi)容進(jìn)行了匯報(bào)。
集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶最后進(jìn)行了會議總結(jié)和下一步工作動員。他指出，全體銷售人員應(yīng)統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，繼續(xù)貫徹落實(shí)“四個(gè)面向”指示精神，圍繞重點(diǎn)工作科學(xué)布局，全力迎接百日會戰(zhàn)。
客觀分析目前銷售數(shù)據(jù)，理性面對行業(yè)下行現(xiàn)狀，發(fā)揮優(yōu)勢，合理規(guī)劃，堅(jiān)定目標(biāo)，轉(zhuǎn)換思路，從危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，抓住機(jī)遇，迎難而上，穩(wěn)住銷售基本盤，爭取實(shí)現(xiàn)銷售突破。
深刻理解農(nóng)科院對所辦企業(yè)的四大功能定位：一是國家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分，二是科技成果轉(zhuǎn)化平臺，三是服務(wù)三農(nóng)的主體，四是院所發(fā)展的有效支撐。以更高的格局，精準(zhǔn)的定位，積極做到：在市場上有地位，在農(nóng)民中有地位，在政治上有地位，院所指望的上。將銷售工作與科技推廣、服務(wù)三農(nóng)的使命緊密結(jié)合，利用企業(yè)與研究所的平臺及品牌優(yōu)勢，發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技國家隊(duì)的作用，為農(nóng)業(yè)綠色防控貢獻(xiàn)力量。
以“謀大事、謀長遠(yuǎn)”的思路積極探索擴(kuò)大規(guī)模的路徑，適應(yīng)新的發(fā)展平臺的新的經(jīng)營思維，為下一個(gè)5億目標(biāo)，改變原有固定思維，解放思想，線上線下協(xié)同發(fā)展，通過對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、管理模式、渠道建設(shè)的改革與布局，使銷售工作再上臺階，為集團(tuán)跨越發(fā)展實(shí)現(xiàn)更大增長再添新動能。
供稿人：總經(jīng)辦 孫萌
